"أفقر الأغنياء"... ساحة معركة مصرفية جديدة على 18 تريليون دولار

فقد دأب مديرو الثروة، بمن فيهم مجموعة "يو.بي.إس" UBS Group AG، و"مورغان ستانلي" Morgan Stanley، و"بنك أوف أميركا" Bank of America Corp، على تركيز التوسّع باتجاه العملاء الذين يتمتعون بثروات سريعة النمو تراوح بين عشرات الملايين ومليارات الدولارات.

لكن جزءاً كبيراً من هذا "البزنس" المتمثل بإدارة الثروات الخارجية، أصبح أكثر خطورة وأقل جدوى، حيث تقوم السلطات بقمع غسل الأموال والتهرّب الضريبي والثروة الخفية بعد سلسلة طويلة من الفضائح البارزة.

إلا أن "شريحة الأثرياء" (يقصد التقرير ما سمّته بلومبيرغ "أفقر الأغنياء") هي "واحدة من أكبر المجالات المرشّحة للتوسّع المحتمل بينما يتم التغاضي عنها"، وفقاً للتقرير الذي يشير إلى أن "هذه القاعدة من العملاء المحتملين لخدمات إدارة الثروات تُظهر أنها واعدة جداً".

فمن المقرّر أن تنمو مجموعة الأثرياء بنسبة 6.2% خلال السنوات الخمس المقبلة، وفي حين أن هذا لا يزال أبطأ من وتيرة زيادة المليارديرات، إلا أنه أعلى من معدل الزيادة في الثروة العالمية.

وتسمح التكنولوجيا الجديدة للمقرضين بخدمة القطاع بطريقة أكثر تركيزاً وفعالية، وفقاً للشريك الإداري في "بوسطن للاستشارات" في سويسرا، دانييل كيسلر، الذي قال "إنها مسألة يجب على كل مدير ثروات كبير التفكير بها".

"بوسطن" أفادت أيضاً بأن آسيا والولايات المتحدة ستكونان أكبر المساهمين في نمو شريحة الأثرياء هذه على مدى السنوات الخمس المقبلة.

ومع ذلك، فعلى رغم العروض التي لا تُعد ولا تُحصى، لم تجد معظم الشركات "المكان الجميل" لخدمة هؤلاء الأفراد. فغالباً ما تُبالغ البنوك الخاصة التقليدية في خدمة عملائها الأثرياء في البداية، حيث يتم تعيين مدير علاقات خاص بهم. وعندما يفشل نشاط العميل في الارتقاء إلى مستوى إمكاناته، قد يتم إغراء البنوك بالانسحاب من مستوى المشاركة معه.